social media strategie entwickeln: Dein Plan zum Erfolg

Eine Social-Media-Strategie zu entwickeln, ist weit mehr als nur einen Redaktionsplan zu füllen. Es geht darum, einen detaillierten Plan zu schmieden, der genau festlegt, was Sie erreichen wollen, wen Sie ansprechen und welche Inhalte Sie dafür brauchen. Im Grunde genommen ist es der Unterschied zwischen zielgerichtetem Handeln und dem willkürlichen Veröffentlichen von Inhalten ins Blaue hinein.

Warum Ihre Social-Media-Strategie den Unterschied macht

Viele Unternehmen stürzen sich in die Social-Media-Welt, ohne einen Kompass in der Hand zu halten. Sie posten, wenn ihnen gerade etwas einfällt, springen auf jeden Trend auf und hoffen, dass irgendetwas davon hängen bleibt. Das fühlt sich vielleicht geschäftig an, ist aber in der Praxis oft nur eine Verschwendung von wertvoller Zeit und Budget.

Ohne eine klare Richtung können Sie schlichtweg nicht beurteilen, ob Ihre Mühen Früchte tragen. Sie agieren im Blindflug und vergeben die Chance, echte Geschäftsziele zu erreichen. Eine durchdachte Strategie ist das Fundament – sie macht den Unterschied zwischen einer reinen Online-Präsenz und wirklichem, messbarem Einfluss.

Vom Chaos zur Klarheit

Stellen Sie sich ein kleines, lokales Café vor, das ab und zu Fotos von Kaffee und Kuchen postet. Die Beiträge bekommen ein paar Likes, aber die Besucherzahlen im Laden stagnieren. Ein strategischer Ansatz würde hier ganz anders aussehen: Das konkrete Ziel könnte sein, die Anzahl der Stammgäste zu erhöhen. Die Inhalte würden sich dann darauf konzentrieren, die gemütliche Atmosphäre zu transportieren, das Team persönlich vorzustellen oder spezielle Angebote für treue Kunden zu bewerben. Plötzlich hat jeder Post einen Zweck.

Eine saubere Strategie gibt Ihnen einen Fahrplan an die Hand. Sie hilft Ihnen konkret dabei:

• Ressourcen effizient einzusetzen: Statt Energie in Inhalte zu stecken, die im Rauschen untergehen, fokussieren Sie sich auf das, was nachweislich funktioniert.
• Ihre Marke konsistent zu präsentieren: Jede Nachricht, jedes Bild und jedes Video folgt einem roten Faden. Das stärkt Ihr Markenimage nachhaltig.
• Ergebnisse messbar zu machen: Sie wissen genau, welche Kennzahlen (KPIs) für Ihren Erfolg wirklich zählen und können Ihre Maßnahmen jederzeit anpassen.

Gerade in Deutschland ist dieser geplante Ansatz entscheidend. Bei 65,5 Millionen aktiven Social-Media-Nutzern – das sind immerhin 78 % der Bevölkerung – ist das Potenzial riesig, aber der Wettbewerb eben auch. Die organische Reichweite sinkt stetig; allein die Engagement-Rate pro Post auf Facebook fiel um 36 %. Das macht überdeutlich: Nur gezielte, relevante Inhalte haben heute noch eine echte Chance, wahrgenommen zu werden. Werfen Sie einen Blick auf die aktuelle Social-Media-Nutzung in Deutschland, um die neuesten Trends zu verstehen.

Ohne Strategie ist Social Media ein Hobby. Mit einer Strategie wird es zu einem leistungsstarken Marketinginstrument, das Ihr Unternehmen wirklich voranbringt.

Letztendlich verwandelt eine gute Social-Media-Strategie Ihre Aktivitäten von reiner Beschäftigung in eine wertschöpfende Investition. Sie ist der Schlüssel, um eine echte Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen und Ihre Geschäftsziele nachhaltig zu unterstützen.

Ziele setzen, die wirklich zählen, und die Menschen dahinter verstehen

Ganz ehrlich: Jede gute Social-Media-Strategie steht und fällt mit zwei Dingen: klaren Zielen und einem echten Verständnis für die Leute, die man erreichen will. Ohne dieses Fundament stochert man nur im Nebel. Man postet zwar, aber am Ende fragt man sich, was es eigentlich gebracht hat.

Vergessen Sie also erstmal vage Wünsche wie „mehr Follower bekommen“. Das ist eine typische Falle. Klar, große Zahlen sehen nett aus, aber sie zahlen selten die Miete. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ziele, die Ihr Geschäft wirklich voranbringen.

Ziele, die Hand und Fuß haben: Die SMART-Formel

Um aus Wünschen handfeste Ziele zu machen, ist die SMART-Methode Gold wert. Sie zwingt einen dazu, wirklich konkret zu werden und stellt sicher, dass man am Ende auch messen kann, ob man erfolgreich war.

• Spezifisch: Was genau soll passieren? Statt „Bekanntheit steigern“, sagen Sie lieber: „Wir wollen die Erwähnungen unserer Marke auf Instagram um 20 % erhöhen.“
• Messbar: Woran machen Sie den Erfolg fest? Definieren Sie klare Kennzahlen (KPIs), zum Beispiel: „Jeden Monat 15 qualifizierte Leads über unsere LinkedIn-Posts generieren.“
• Attraktiv: Ist das Ziel für Ihr Unternehmen überhaupt relevant? Und hat Ihr Team Lust, dafür zu kämpfen?
• Realistisch: Ist das mit den vorhandenen Mitteln – also Zeit, Geld und Leuten – machbar? Für ein brandneues Profil sind 10.000 neue Follower in einem Monat schlicht utopisch.
• Terminiert: Bis wann soll das Ziel erreicht sein? Setzen Sie sich eine klare Deadline, etwa: „...innerhalb des nächsten Quartals.“

Ein gutes SMART-Ziel klingt dann zum Beispiel so: „Wir steigern die Klickrate auf unsere Blogartikel, die wir über Social Media teilen, in den nächsten drei Monaten um 15 %, um mehr relevante Besucher auf unsere Website zu holen.“ Das ist greifbar und jeder im Team weiß, woran er arbeitet.

Wer sind die Menschen, für die Sie das alles machen?

Sobald die Ziele klar sind, geht der Scheinwerfer auf Ihr Publikum. Zu wissen, dass die Zielgruppe „irgendwas zwischen 25 und 45“ ist, reicht bei Weitem nicht. Wenn Sie Inhalte erstellen wollen, die wirklich ankommen und eine Verbindung aufbauen, müssen Sie tiefer graben. Sie müssen die Sorgen, Wünsche und das Online-Verhalten Ihrer idealen Kunden kennen.

Der schnellste Weg zu einer loyalen Community? Kennen Sie Ihre Zielgruppe so gut, dass Sie ihre Probleme besser in Worte fassen können als sie selbst. Das schafft sofort Vertrauen.

Ein fantastisches Werkzeug dafür ist die Arbeit mit Buyer Personas. Das ist im Grunde ein Steckbrief Ihres Wunschkunden – eine fiktive Person, die aber auf echten Daten und Beobachtungen beruht. Geben Sie dieser Person einen Namen, ein Gesicht und eine kleine Geschichte.

Fragen Sie sich ganz konkret:

• Auf welchen Social-Media-Kanälen hängt meine Persona jeden Tag ab?
• Welche Inhalte schaut sie sich am liebsten an? Kurze Videos, lange Artikel oder doch lieber witzige Memes?
• Was sind ihre größten Hürden im Job oder im Alltag?
• Welchen Accounts oder Influencern folgt sie und warum?

Nehmen wir einen Onlineshop für nachhaltige Mode. Dessen Persona könnte die „Umweltbewusste Anna“ sein. Anna ist 32, wohnt in der Stadt und holt sich ihre Inspiration für faire Mode auf Instagram und bei bestimmten Bloggern. Sie ist bereit, für gute Qualität und eine saubere Produktion auch mal mehr auszugeben. Mit diesem klaren Bild vor Augen fällt es Ihnen viel leichter, Posts zu erstellen, die Anna direkt ins Herz treffen. Wenn Sie Ihre Social Media Strategie entwickeln, kommen Sie um diesen Schritt einfach nicht herum.

Die richtigen Kanäle finden und den Content planen

Sobald die Ziele stehen und Sie genau wissen, wen Sie ansprechen wollen, kommt eine der entscheidendsten Weichenstellungen für Ihre Social-Media-Strategie: die Wahl der richtigen Kanäle. Viele machen hier den Fehler und wollen überall mitmischen. Das Ergebnis? Die Ressourcen sind schnell erschöpft und die Botschaft verliert an Kraft.

Der Trick ist, genau dort zu sein, wo sich Ihre Zielgruppe ohnehin schon tummelt. Ein B2B-Softwareunternehmen wird seine potenziellen Kunden logischerweise eher auf LinkedIn abholen, während eine junge Modemarke auf Instagram und TikTok wahrscheinlich voll ins Schwarze trifft. Jede Plattform tickt anders, hat ihre eigenen Spielregeln und Formate.

Dieses Schaubild bringt es auf den Punkt und dient als eine Art Kompass für den Start.

Man sieht sofort: Die Kanalwahl ergibt sich fast von selbst, wenn man Ziele und Zielgruppe übereinanderlegt. Genau das ist der Schlüssel, um Streuverluste von Anfang an zu vermeiden.

Plattformen und Zielgruppen in Deutschland

Ein Blick auf aktuelle Zahlen zeigt, wie wichtig dieser gezielte Ansatz ist. Wussten Sie, dass 63 % aller Deutschen ab 14 Jahren jede Woche in sozialen Netzwerken unterwegs sind? Instagram liegt dabei mit 40 % wöchentlicher Nutzung klar vorn, dicht gefolgt von Facebook mit 31 %. Besonders spannend wird es bei den 14- bis 29-Jährigen: Hier dominiert TikTok, wo sage und schreibe 50 % aktiv sind. Diese Zahlen sind Gold wert, denn sie zeigen, wo Sie mit Ihrer Botschaft auf offene Ohren stoßen.

Wenn Ihre Wahl also auf Instagram fällt, sollten Sie Ihr Profil von Beginn an professionell aufsetzen. Dazu gehört auch ein clever genutzter Link in Ihrer Bio. In unserem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie ganz einfach einen perfekten Instagram Link erstellen können, der mehr aus diesem wertvollen Platz herausholt.

Plattform-Check für Ihre Zielgruppe

Diese Tabelle hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Social-Media-Plattform am besten zu Ihrer Zielgruppe und Ihren Unternehmenszielen passt, basierend auf Nutzerdemografie und typischen Content-Formaten.

Diese Übersicht ist natürlich nur eine grobe Orientierung, aber sie hilft ungemein dabei, die Auswahl auf die 2-3 relevantesten Kanäle einzugrenzen und den Fokus zu schärfen.

Vom Kanal zum Content-Plan

Haben Sie sich für Ihre 1-3 Hauptkanäle entschieden? Perfekt. Jetzt geht es an die kreative Kür: die Planung Ihrer Inhalte. Ein solider Content-Plan ist Ihr bester Freund, um für Beständigkeit zu sorgen und nicht in die Falle zu tappen, unter Druck irgendetwas posten zu müssen.

Ein Content-Plan ist kein starres Korsett, sondern ein flexibles Gerüst. Er gibt Ihnen die Sicherheit, regelmäßig relevante Inhalte zu liefern, lässt aber genug Raum, um spontan auf Trends und aktuelle Ereignisse zu reagieren.

Fangen Sie damit an, Ihre zentralen Content Pillars (Inhaltssäulen) zu definieren. Das sind 3-5 große Themenbereiche, die den Kern Ihrer Marke ausmachen und für Ihre Zielgruppe wirklich interessant sind. Ein Finanzberater könnte sich beispielsweise auf die Säulen „Altersvorsorge“, „Investieren für Anfänger“ und „Finanzielle Freiheit“ konzentrieren.

Unter diesen Säulen entwickeln Sie dann konkrete Beitragsformate. Ein gesunder Mix ist entscheidend, um Ihre Community langfristig zu fesseln.

• Informative Beiträge: knackige Anleitungen, nützliche Infografiken oder Verweise auf Blogartikel, die ein echtes Problem lösen.
• Unterhaltsame Inhalte: Kurze Videos wie Reels oder TikToks, ein humorvolles Meme oder ein Blick hinter die Kulissen, der Ihre Marke menschlich macht.
• Interaktive Formate: Umfragen in den Stories, ein kleines Quiz oder einfach eine gezielte Frage in der Caption, die die Leute zum Kommentieren animiert.
• Verkaufsfördernde Inhalte: Produktvorstellungen, begeisterte Kundenstimmen oder exklusive Angebote – aber bitte mit Bedacht und nicht zu aufdringlich!

Ein Redaktionskalender ist das Werkzeug, das alles zusammenhält. Hier tragen Sie ein, wann welcher Inhalt auf welchem Kanal online geht. Das verschafft Ihnen nicht nur den nötigen Überblick, sondern macht es auch möglich, Inhalte im Voraus zu produzieren. Das nimmt enormen Druck aus dem Alltag und sichert einen konstanten Fluss an hochwertigem Content, der Ihre Community bindet und Sie Ihren Zielen näherbringt.

Erfolge messen und die Strategie laufend optimieren

Eine ausgeklügelte Strategie ist ein super Anfang, aber eben nur der Anfang. Wenn Sie nicht genau wissen, welche Ihrer Aktionen tatsächlich Früchte tragen, stochern Sie im Nebel. Statt Zeit und Budget nach Bauchgefühl zu verteilen, sollten Sie auf eine datengestützte Analyse setzen, um Ihre Social-Media-Aktivitäten gezielt zu verbessern.

Der Schlüssel dazu ist, die richtigen Kennzahlen – die sogenannten Key Performance Indicators (KPIs) – im Blick zu behalten. Nur so können Sie den Erfolg Ihrer Maßnahmen wirklich objektiv bewerten und kluge Entscheidungen für die Zukunft treffen. Es geht darum, Hypothesen aufzustellen, zu testen und das, was nachweislich funktioniert, zu verdoppeln.

Auf die wirklich wichtigen KPIs kommt es an

Nicht jede Zahl ist Gold wert. Konzentrieren Sie sich lieber auf die Metriken, die direkt auf Ihre zuvor definierten Ziele einzahlen. Für jedes Ziel gibt es die passenden KPIs.

• Reichweite (Reach) & Impressionen: Diese Zahlen verraten Ihnen, wie viele einzigartige Personen Ihre Inhalte gesehen haben (Reichweite) und wie oft Ihre Beiträge insgesamt angezeigt wurden (Impressionen). Diese sind das A und O, wenn es Ihnen primär um Markenbekanntheit geht.
• Engagement-Rate: Dahinter verbergen sich Likes, Kommentare, Shares und Saves. Eine hohe Rate ist ein klares Signal dafür, dass Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe ins Schwarze treffen. Ein zentraler KPI, wenn Sie eine starke Community aufbauen möchten.
• Klickrate (Click-Through-Rate, CTR): Diese Kennzahl ist simpel, aber mächtig. Sie misst, wie viele Leute auf einen Link in Ihrem Beitrag geklickt haben – unverzichtbar, wenn Sie Traffic auf Ihre Website oder Ihren Blog lenken wollen.
• Conversion-Rate: Das ist die Königsdisziplin. Hier sehen Sie, wie viele Nutzer nach dem Klick auf Ihren Link auch die gewünschte Handlung ausgeführt haben. Das kann eine Newsletter-Anmeldung, ein Download oder natürlich ein Kauf sein.

Das folgende Schaubild aus der Wikipedia-Enzyklopädie zeigt schön, wie KPIs als Leistungskennzahlen in ganz unterschiedlichen Bereichen eingesetzt werden, um den Fortschritt bei wichtigen Zielen zu messen.

Im Kern sind KPIs weit mehr als nur Zahlen. Sie sind Ihr Steuerungsinstrument, das den Erfolg Ihrer Social Media Strategie greifbar und messbar macht.

Von reinen Daten zu klugen Entscheidungen

Sammeln Sie Ihre Daten regelmäßig – wöchentlich oder monatlich ist ein guter Rhythmus – in einem einfachen Bericht. Das muss kein hochkomplexes Dokument sein; eine simple Tabelle reicht für den Anfang oft völlig aus. Vergleichen Sie die Performance verschiedener Beiträge und Formate. Welches Video hat die meisten Reaktionen ausgelöst? Welcher Post-Typ hat die meisten Klicks gebracht? Eine super Übersicht über die besten Werkzeuge dafür finden Sie übrigens in unserem Artikel über hilfreiche Social-Media-Analytics-Tools.

Daten sind nicht dazu da, um Recht zu haben. Sie sind dazu da, um klügere Entscheidungen zu treffen. Erkennen Sie Muster, lernen Sie Ihre Zielgruppe besser kennen und passen Sie Ihre Inhalte immer wieder an.

Aktuelle Zahlen untermauern, wie wichtig es ist, jeden Kanal für sich zu betrachten und zu optimieren. Im Februar 2025 waren 78,9 % der deutschen Internetnutzer in sozialen Netzwerken aktiv. Dabei erreicht Instagram mit Anzeigen bis zu 30,35 Millionen Menschen, was eine um 26 % höhere Reichweite als Facebook bedeutet. Gleichzeitig wächst die Anzeigenreichweite auf LinkedIn um 16,7 % – ein klares Signal für alle, die im B2B-Bereich unterwegs sind. Mehr Details zu diesen Zahlen gibt es in den aktuellsten Social-Media-Statistiken.

Diese fortlaufende Analyse ist kein Selbstzweck, sondern ein dynamischer Prozess. Wenn Sie merken, dass Karussell-Posts auf Instagram durchweg besser laufen als einzelne Bilder, dann produzieren Sie mehr davon. Wenn LinkedIn-Artikel mehr qualifizierte Leads bringen als kurze Status-Updates, dann passen Sie Ihren Content-Mix an. So wird Ihre Strategie zu einem lernenden System, das mit jeder Woche ein kleines bisschen besser wird.

Praktische Werkzeuge für Ihren Social-Media-Alltag

Eine gute Strategie ist die halbe Miete, aber der Erfolg entscheidet sich in der täglichen Umsetzung. Die richtigen Tools und ein paar clevere Kniffe sind das, was Ihre Pläne am Ende in messbare Ergebnisse verwandelt und Ihnen hilft, den täglichen Social-Media-Dschungel zu meistern.

Fangen wir bei der Basis an: dem ersten Eindruck. Ihre Social-Media-Profile sind Ihr digitales Aushängeschild. Sorgen Sie dafür, dass alles sitzt – ein professionelles Profilbild, eine knackige Bio, die auf den Punkt bringt, was Sie tun, und natürlich alle Felder ausgefüllt. Das ist oft der Moment, der über einen neuen Follower oder einen verlorenen Kontakt entscheidet.

Community Management, das wirklich verbindet

Engagement ist keine Einbahnstraße. Einfach nur auf Kommentare zu antworten, reicht heute nicht mehr. Stellen Sie stattdessen gezielte Gegenfragen und stoßen Sie echte Gespräche an. Ein „Danke“ ist nett, aber eine Frage wie „Welcher Tipp hat Ihnen denn am meisten geholfen?“ lädt zur Interaktion ein und zeigt ehrliches Interesse.

Richtig gutes Community Management ist außerdem proaktiv. Teilen Sie Inhalte Ihrer Follower (User-Generated Content), starten Sie kleine Umfragen in Ihren Stories und schaffen Sie einen Ort, an dem sich Ihre Community wertgeschätzt und wirklich gehört fühlt.

Merken Sie sich: Ein Follower, der sich aktiv einbringt, ist zehnmal mehr wert als ein stiller Mitleser. Betrachten Sie Community Management nicht als lästige Pflicht, sondern als Ihre größte Chance, eine loyale und vertrauensvolle Fangemeinde aufzubauen.

Automatisierung – aber mit Köpfchen

Automatisierungstools können Ihnen enorm viel Zeit sparen, aber nur, wenn sie richtig eingesetzt werden. Nutzen Sie sie, um Ihre Posts vorzuplanen und zur besten Zeit zu veröffentlichen. Aber Hände weg davon, die persönliche Interaktion zu automatisieren. Das geht fast immer nach hinten los.

Hier ein paar bewährte Tipps:

• Planungstools nutzen: Programme wie Buffer oder Later sind Gold wert, um einen regelmäßigen Content-Fluss zu gewährleisten, ohne dass Sie jeden Tag manuell posten müssen.
• Auto-Kommentare vermeiden: Generische, automatisch generierte Antworten sind ein No-Go. Ihre Community spürt sofort, wenn da kein Mensch antwortet, und das zerstört mühsam aufgebautes Vertrauen.
• Influencer-Kooperationen im Griff behalten: Auch bei der Zusammenarbeit mit Influencern lässt sich einiges vereinfachen. Einen guten Überblick, welche Tools Ihnen dabei helfen, den Überblick zu bewahren, finden Sie in unserem Beitrag zu den besten Influencer-Marketing-Tools.

Und noch ein wichtiger Punkt: der Umgang mit negativem Feedback. Es ist verlockend, kritische Kommentare einfach zu löschen, aber tun Sie es nicht (außer es handelt sich um Beleidigungen oder Spam). Reagieren Sie stattdessen öffentlich, bleiben Sie professionell und schlagen Sie eine Lösung vor. Bieten Sie an, das Problem in einer privaten Nachricht zu klären. Das zeigt allen anderen, dass Sie Kritik ernst nehmen und souverän damit umgehen können.

Typische Fragen aus der Praxis – und ehrliche Antworten

Bei der Entwicklung einer Social-Media-Strategie tauchen immer wieder die gleichen Fragen auf. Das ist ganz normal. Im Laufe der Jahre habe ich unzählige Unternehmen beraten und dabei gelernt, welche Hürden am Anfang besonders oft im Weg stehen. Hier teile ich ein paar der häufigsten Stolpersteine und gebe Ihnen praxisnahe Antworten, damit Sie von Anfang an auf dem richtigen Kurs sind.

Wie oft soll ich denn nun posten?

Die berühmte Frequenzfrage. Jeder stellt sie, aber eine pauschale Antwort gibt es nicht – und wer Ihnen eine "magische Zahl" verspricht, meint es nicht gut. Die Wahrheit ist: Es kommt drauf an. Auf die Plattform, auf Ihre Zielgruppe und vor allem auf Ihre Ressourcen.

Auf einer visuell getriebenen Plattform wie Instagram kann man mit drei bis fünf Beiträgen pro Woche eine gute Präsenz aufbauen, ohne die Follower zu überfluten. Auf einem professionellen Netzwerk wie LinkedIn reichen oft schon zwei bis drei wirklich starke, inhaltliche Posts pro Woche, um sich als Experte zu positionieren.

Das Wichtigste ist nicht die Menge, sondern die Regelmäßigkeit und die Qualität. Lieber dreimal die Woche etwas, das wirklich Mehrwert bietet, als täglich belanglosen Lückenfüller-Content.

Was mache ich, wenn niemand reagiert?

Ein Klassiker: Man postet und postet, aber es passiert… nichts. Kaum Likes, keine Kommentare, nur gähnende Leere. Bevor Sie jetzt alles über den Haufen werfen, atmen Sie tief durch und schauen Sie sich Ihre Inhalte genau an. Treffen Sie wirklich den Nerv Ihrer Zielgruppe? Bieten Sie Lösungen an oder reden Sie nur über sich?

Probieren Sie doch mal ein paar andere Formate aus, um das Eis zu brechen:

• Interaktive Stories: Umfragen, Quizze oder der "Fragen"-Sticker sind simple, aber extrem effektive Werkzeuge, um mit Ihrer Community ins Gespräch zu kommen.
• Karussell-Posts: Perfekt, um Wissen Schritt für Schritt zu vermitteln oder eine kleine Geschichte zu erzählen. So bleiben die Leute länger bei Ihrem Beitrag hängen.
• Gezielte Fragen am Ende: Anstatt ins Leere zu rufen, stellen Sie eine offene Frage. Nicht "Gefällt euch das?", sondern "Welche Erfahrungen habt ihr damit gemacht?". Das ist eine direkte Einladung zur Diskussion.

Meistens liegt es nicht an der fehlenden Reichweite, sondern daran, dass der Inhalt einfach keine Interaktion provoziert.

Welches Budget brauche ich wirklich?

Die Budgetfrage ist heikel, aber die Antwort ist einfacher als gedacht: Es gibt kein Standardbudget. Es hängt einzig und allein von Ihren Zielen und Möglichkeiten ab. Mein Tipp: Fangen Sie klein an. Ein Testbudget von 100 bis 300 € pro Monat für Werbeanzeigen ist ein super Startpunkt. Damit können Sie gezielt die organischen Beiträge bewerben, die bereits gut gelaufen sind.

Wichtig ist, dass Sie von Anfang an den Return on Investment (ROI) im Blick behalten. Sobald Sie sehen, dass eine Kampagne Ihnen wertvolle Anfragen oder Verkäufe bringt, können Sie das Budget ganz gezielt erhöhen. Vergessen Sie dabei nicht, auch Kosten für gute Tools oder die Erstellung von hochwertigem Content einzuplanen.

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